Planeación táctica de la promoción y la publicidad

Planeación táctica de la promoción y la publicidad

Definición de promoción

La promoción es el elemento de la mezcla de mercadotecnia que sirve para informar, persuadir y recordarle al mercado la existencia de un producto y su venta, con la esperanza de influir en los sentimientos, creencias o comportamiento del receptor o destinatario, esta acción se realiza por medios publicitarios.

Definición de publicidad

Según Laura Fisher, La publicidad es una forma pagada de comunicación impersonal de los productos de una organización; se transmite a una audiencia seleccionada de personas mediante un medio masivo de comunicación. Las personas y las organizaciones en su mayoría utilizan publicidad para dar a conocer sus productos.

¿Qué es la planeación táctica de la publicidad?

La planeación táctica de la publicidad es un esquema que de forma lógica y a corto plazo se realiza por medio de la promoción buscando obtener una reacción inmediata por parte de los potenciales consumidores específicos que demandarían nuestro bien y/o servicio por medio de un enfoque específico que motive una visión e intención de consumo, en razón a que el producto publicitado resuelve sus problemas, necesidades insatisfechas y que nos dan como empresa una solución real en la realización del producto en el mercado.

Un clásico ejemplo de publicidad insight es Coca-Cola, la cual se enfoca en la reunión familiar. Donde más allá de vender un producto, vende una emoción. Por lo que en reuniones familiares es usual que el consumidor desee la bebida.

La planeación estratégica o a largo plazo se fundamenta en la observación y la recolección de datos del consumidor. De este modo le permitirá a la empresa hallar los  “INSIGHT” (visión) en donde se descubren cosas sobre el consumidor que ni el mismo se había dado cuenta o había pensado.

Desde allí se puede obtener un “BRIEF” creativo que dé como fruto una mejor campaña publicitaria, mejor comunicación de marca y plan de medios. Esto casi recuerda un poco al marketing digital o a lo que hace Google Analytics y otras herramientas que informan qué es lo que hacen o harán los potenciales usuarios en nuestro producto.

¿Qué es la planeación táctica de la promoción?

La planeación táctica de la PROMOCIÓN, consiste fundamentalmente en formular planes de mercadeo en donde el producto se coloque en el mercado por medio de la publicidad. Este tipo de planeación se realiza a corto plazo y allí se colocan de relieve las características del producto actual en el mercado, como es a corto plazo, se define como máximo periodo promocional un tiempo a un año o menos hacia el futuro.

Ejemplo de promoción, donde el objetivo es que el cliente aumente su consumo.

La planeación táctica de la promoción es fundamental y clave en el desarrollo de las campañas publicitarias o de marketing, que consiste en un conjunto de instrumentos de incentivos diseñados a corto plazo, pero buscando con ellos estimular la demanda del bien o servicio pero con amplio espectro de consumo, o en estimular en mayor medida en las compras.

Así pues la Planeación Estratégica Promocional se convierte en un proceso de alto interés en las empresas porque le permite ser proactiva en vez de reactiva en la formulación de sus planes integrales de mercadeo. Toda empresa deberá diseñar planes estratégicos promocionales para alcanzar sus objetivos planteados.

Efectos de la planeación táctica de la promoción y la publicidad

• El consumidor procesará más cantidad de información en una campaña integrada que en una no integrada, de promoción y publicidad.

• Se genera una fortaleza del procesamiento de datos, ya que estos será mayor en una campaña integrada que en una no integrada de promoción y publicidad.

• La actitud por parte del consumidor hacia la campaña promocional y publicitaria será más favorable en una campaña integrada que en una no integrada.

• Respuestas positivas por parte de los consumidores en cuanto al mayor conocimiento del producto.

• Actitud favorable hacia la campaña.

• Mayor índice de recordación del mensaje.

Conclusiones vitales sobre la planeación táctica de la promoción y la publicidad en una empresa

• La planeación estratégica, aplicada a la promoción y a la publicidad se constituye en un sistema gerencial que hace especial énfasis en: ¿qué lograr? (como objetivos) al ¿qué hacer?, como (estrategias).

• Con la planeación estratégica busca concentrarse en solo aquellos objetivos factibles de lograr y en qué negocio o área competir, en correspondencia con las oportunidades y amenazas que ofrece el entorno propio del mercado.

• Por último, las empresas sabrán cómo adaptarse y responder a los continuos cambios del mercado, ya que practican el arte de la planeación estratégica orientada hacia el mercado.