Personas proactivas vs reactivas
Todas las personas tendemos a tener actitudes proactivas y reactivas, pero como siempre hay una actitud dominante, la cual nos puedes definir como una persona proactiva o una reactiva.
Luego de haber hecho tu análisis, ¿qué tipo de persona eres?, una persona proactiva que tiende a ocuparse más y preocuparse menos o una persona reactiva que solo se limita a la preocupación...
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Personas proactivas vs reactivas.
La idea en este curso es que reconozcas cuál es tu conducta dominante y de esta forma mejorar aún más tus actitudes proactivas y poco a poco hacer a un lado las actitudes reactivas.
Principales tipos de negociadores
Luego de haber analizado tu conducta, probablemente sea fácil de analizar el tipo de negociador que hasta el momento eres. A continuación te mostraremos 3 principales tipos de negociadores:
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Negociador blando: se caracteriza por negociar con miedo, este tipo de negociante no soluciona conflictos, los evita o evade, por tal motivo hace concesiones fácilmente, lo cual no es lo más idóneo. Por lo general desea solucionar amistosamente todo, pero generalmente los resultados son que termina siendo explotado y llevado a la amargura.
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Negociador duro: este tipo de negociador es competitivo en exceso, ya que considera cualquier situación como una lucha de voluntades, donde no importa el cómo o las consecuencias, solo importa los resultados. Generalmente busca ganar como sea, pero tiene como resultado una respuesta dura que termina por agotarlos a todos y así mismo, lesionando cualquier relación con terceros.
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Negociador inteligente: este tipo de negociador se enfoca en obtener un beneficio mutuo, es decir, el ganar - ganar. Al momento de un conflicto, el enfoque es en buscar soluciones a través de criterios justos, independientemente del dese o la voluntad de ambas partes. El negociador inteligente enseña la forma de obtener aquello a lo que tenemos derecho sin dejar de ser honrados.
En resumen se puede decir que el negociador blando y duro tienen en común diferentes actitudes reactivas que los lleva a la no resolución de los problemas, por lo que constantemente se encuentran envueltos en conflictos sin resolver.
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Características que debe tener un negociador inteligente.
Por último, el negociador inteligente es aquel que se caracteriza por tener conductas proactivas al no perder de vista su enfoque y saber lidiar con los problemas para buscar solución y así avanzar.
Aportes y preguntas
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