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Técnicas de ventas y agendamiento por teléfono
Por Edwin Lizcano
Preguntas compromiso y cierre
Preguntas que cierran la negociación.
Se ejecutan teniendo la suficiente información para llegar a una conclusión profunda acerca del propósito o del objetivo definido desde el inicio. Las meditaciones lógicas realizadas previamente le posibilitarán tener más claridad para su solución. Este tipo de preguntas se construyen con toda la información recolectada en las cuatro dimensiones anteriores.
Ejemplo:
¿Cuándo podemos comenzar a trabajar en su proyecto?
¿Qué horario de entrega prefieres, de mañana o de tarde?
¿Le gustaría conversar sobre un plan de pagos?
Tenga en cuenta que el éxito de una pregunta radica en su conformación. La recomendación previa al interrogar es “pregúntese antes de preguntar”. Sean intuitivos, dinámicos y sagaces para que se logre configurar un buen speach. "
Aportes y preguntas
¿Algo no quedó claro en la clase? ¿Tienes ideas para compartir? Este es el lugar para hacerlo.
Espero estés disfrutando de esta clase
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