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Técnicas de ventas y agendamiento por teléfono 

Por Edwin Lizcano

Buenas prácticas para perfeccionar un speech

Perfeccionando tu Speech: Claves para una Presentación Impactante

Dominar el arte de un discurso persuasivo no se trata solo de qué decir, sino de cómo decirlo. Desde conocer a tu audiencia hasta utilizar técnicas avanzadas de storytelling y lenguaje corporal, cada elemento juega un papel importante en la efectividad de tu mensaje.

A contiuación te mostraré algunas estrategias clave que te ayudarán a mejorar tu presentación, garantizando que no solo comuniques tus ideas, sino que las hagas inolvidables para tu audiencia.

Investigación Profunda de la Audiencia

Conocer a tu audiencia no se limita a saber sus nombres o profesiones; implica entender su psicología, sus intereses, y las problemáticas que enfrentan. Esta comprensión te permitirá moldear tu mensaje de manera que realmente conecte con ellos, haciendo que tu discurso no solo sea escuchado, sino también valorado y recordado.

 

Una audiencia bien investigada es una audiencia receptiva.

Utiliza herramientas como encuestas previas o grupos focales para obtener información detallada sobre tu audiencia. Esto no solo te ayudará a personalizar tu contenido, sino que también te proporcionará ejemplos y argumentos específicos que resonarán con ellos. Cuanto más sepas sobre tus oyentes, mejor podrás adaptar tu mensaje para satisfacer sus necesidades y expectativas, lo que aumentará la efectividad de tu discurso y, por tanto, tus ventas.

Claridad y Concisión en la Comunicación

La claridad y la concisión son fundamentales para transmitir tu mensaje de manera efectiva. Un discurso lleno de jerga innecesaria o frases complicadas puede perjudicar el impacto de tu mensaje. Ser claro y directo asegura que tu audiencia no solo escuche, sino que también entienda y retenga la información que compartes.

 

En la comunicación efectiva, menos es más.

Aplica la técnica de "Elimina lo innecesario" durante la revisión de tu discurso. Pregúntate si cada palabra, frase o idea es esencial para el mensaje. Si no lo es, descártalo. Esto no solo hará tu discurso más claro, sino también más potente.

Dominio del Lenguaje Corporal y Vocal

El lenguaje corporal y la modulación de la voz son herramientas poderosas que, cuando se manejan adecuadamente, pueden elevar tu presentación a nuevos niveles. Desde una postura firme hasta una voz modulada, estos elementos no verbales complementan y refuerzan tu mensaje.

 

Un buen control del lenguaje corporal y vocal es esencial para un discurso convincente.

Dedica tiempo a practicar frente a un espejo o grábate para observar cómo te mueves y hablas. Experimenta con diferentes ritmos y tonos vocales para ver cómo influyen en la percepción de tu discurso. Ajusta tu lenguaje corporal y modulación hasta que transmitas confianza y autoridad sin esfuerzo.

Perfeccionar un discurso es un proceso que involucra más que simplemente hablar. Al combinar una investigación exhaustiva de tu audiencia, una práctica deliberada, la claridad en la comunicación y el dominio del lenguaje corporal y vocal, puedes transformar tus presentaciones en experiencias impactantes y memorables. Cada una de estas estrategias te acerca más a ser un orador más efectivo y persuasivo, capaz de captar y mantener la atención de cualquier audiencia. ¡Éxito en tu camino hacia discursos más poderosos!

Aportes y preguntas

¿Algo no quedó claro en la clase? ¿Tienes ideas para compartir? Este es el lugar para hacerlo.

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Técnicas de ventas y agendamiento por teléfono 

Técnicas de ventas y agendamiento por teléfono 

1. Presentación e Introducción

2. Estrategias para una buena comunicación

3. Mi personalidad de negociador

4. Mi estilo personal vs. el de mis clientes.

5. Tips de neurociencia para ventas

6. Las 5 dimensiones para hacer preguntas cómo Sócrates

Creación de speech o Discurso de venta

Ejemplos de llamadas exitosas

Proyecto Final del curso