¿Qué es LEAN CANVAS?

El LEAN CANVAS es una herramienta de visualización de proyectos que aúna elementos del BUSINESS MODEL CANVAS, por un lado, y del método LEAN STARTUP, por el otro.

El LEAN STARUP es una metodología para desarrollar negocios y productos. La metodología apunta a acortar los ciclos de desarrollo de productos adoptando una combinación de experimentación impulsada.

¿Qué contiene el lienzo del LEAN CANVAS?

• Problema
• Soluciones   
• Propuesta de Valor Única
• Ventajas Competitivas
• Canales
• Segmentos de Clientes
• Primeros clientes o Early Adopters
• Estructuras de Costos
• Flujos de Ingreso

Ejemplo de matriz LEAN CANVAS

Ejemplo de matriz LEAN CANVAS.
 

¿Por qué es importante el LEAN CANVAS?

Su importancia radica en que permite:

• Identificar los PROBLEMAS que puede tener determinado segmento del mercado y cómo estas personas están resolviendo el problema.

• Aclarar el concepto o frase que comunica por qué su producto es diferente y por qué merece la atención de los clientes, esa será su PROPOSICIÓN DE VALOR ÚNICA.

• Establecer las SOLUCIONES que la idea de negocio proporciona a los problemas detectados.

• Distinguir VENTAJAS en el producto o servicio que sea difíciles de copiar.

• Señala los CANALES por los cuales llegará a su cliente el producto y de qué forma integrará los diversos canales para manejar los costos eficientemente.

• Define las MÉTRICAS CLAVE, a aquellos indicadores relevantes que le harán saber si el negocio va caminando bien.

• Orientar en la SEGMENTACIÓN DE LOS CLIENTES de acuerdo a sus estilos de vida

• Describir la ESTRUCTURA DE COSTOS; es decir, aquellos costos que se deben tener en cuenta.

• Señalar los INGRESOS, indicando la potencial forma en la que los consumidores estarán haciendo sus pagos, si prefieren pagar al contado o al crédito, si se inclinan por una tarifa por suscripción, precio fijo, etc.

MODEL CANVAS vs LEAN CANVAS - Panel operativo