Por anchura de canal

¿Qué es distribución?

Es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el producto ha sido elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado. Para lo cual se hace uso de los canales de distribución.
 

¿Qué son los canales de distribución?

Un canal de distribución es el camino seguido en el proceso de comercialización de un producto desde el fabricante hasta el usuario industrial o consumidor final.
 

Tipos de canales de distribución:

Existen dos tipos de canales de distribución, por anchura y por profundidad, en esta clase haremos énfasis en el canal de distribución por anchura.
 

Canal de distribución por anchura:

• Canal selectivo: se aplica cuando se comercializan productos de precios y calidad media. Es decir, no son tan lujosos, pero tampoco tan populares. En este caso se busca tener un grupo seleccionado de distribuidores que apoyen a la empresa a alcanzar sus objetivos.

• Canal exclusivo: se produce cuando se determina que solo se tendrá un distribuidor. Esto se aplica cuando se comercializan productos de lujo y de alto precio, de manera que no pierdan este nivel de posicionamiento.

• Canal intensivo o masivo: genera múltiples puntos de distribución potencializando la venta. Las empresas que distribuye de esta forma, es porque tienen productos masivos, permitiéndoles llegar al mundo del consumidor. Este es más utilizado cuando se tienen productos de consumo popular y de bajo precio.