Penetración

¿Qué es el precio?

El precio es la cantidad de dinero que debe pagar el cliente y/o consumidor de un bien o servicio para adquirirlo. El precio corresponde al valor monetario asignado al producto que representa elementos como trabajo, materia prima, insumos, materiales indirectos, gastos de ventas, gastos administrativos esfuerzo, el margen de utilidad, etc.

Estrategia de precio de DESCREME

La estrategia de precio conocida como precio de DESCREME o como descremado de precios hace referencia puntualmente al lanzamiento de un P.M.V. con un precio más alto de lo normal, para luego ser rebajado gradualmente con el tiempo. Por lo general, el descremado de precios se aplica a productos nuevos e innovadores.

Ejemplo gráfico de la estrategia descreme.

LINEAMIENTOS DE JUICIO PARA ESTABLECER UNA ESTRATEGIA DE PRECIO DE DESCREME

En el descreme de precios en el mercado que una empresa o proyecto estima, trata de:

• Diferenciar sus productos con base en una mayor calidad,

• Busca una mayor identificación de la marca como si fuese de lujo.

• Genera un mayor grado de exclusividad u otros atributos que induzcan a que los consumidores paguen más.

CUÁNDO UTILIZAR EL PRECIO DE DESCREME DE MERCADO

La estrategia de descreme de mercado es especialmente útil en estos casos:

1. En el lanzamiento de nuevos bienes o servicios.

2. Cuando sea necesario obtener márgenes de utilidad altos para recuperar el costo de la producción, distribución y promoción de un producto en el corto plazo.

3. Si la calidad del producto o servicio es alta.

4. Cuando la capacidad de producción es limitada.

5. Cuando existen barreras a la entrada que restringen la competencia.

Estrategia de precio de penetración

La estrategia de PRECIOS DE PENETRACIÓN es cuando un producto tiene un precio inferior al de la competencia para impulsar las ventas durante el período inicial de lanzamiento del P.M.V.

Estrategia de precios de penetración.

Esta es una estrategia de precios a menudo utilizada por las marcas para un producto que tiene mucha competencia o es una idea de negocio relativamente nueva.

LINEAMIENTOS DE JUICIO PARA ESTABLECER UNA ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN

• Para generar nuevos clientes.
• Para que las ganancias se esperan a largo plazo.
• Para generar mayores volúmenes de ventas.
• Cuando se desea iniciar una nueva estrategia de mercado.

CUANDO UTILIZAR EL PRECIO DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO

1. Cuando existen perspectiva de crecimiento, o de apertura a otros mercados o países.
2. Para cuando se requiere mayor estabilidad económica en el flujo de caja.
3. Para desarrollar el mercado y adquirir un mayor cubrimiento del segmento del mercado
4. Cuando se desea utilizar la distribución en cero canales y se llega directamente al consumidor final.
5. Cuando se desea ser líder de un sector económico y dar a conocer más la marca

Estrategia de precio de sombra

El llamado PRECIO SOMBRA, o PRECIO SOCIAL​, es el precio de referencia que tendría un bien o servicio en condiciones normales de COMPETENCIA PERFECTA, incluyendo los costos sociales además de los privados. Representa el COSTO OPORTUNIDAD de producir o consumir un bien o servicio.

El precio de sombra establece el precio según el promedio de la competencia, buscando ofrecer la misma oportunidad de adquisición.

Este se genera al encontrar el precio más alto en el mercado de un bien o servicio y el precio más bajo del mismo bien, entonces realizamos una media aritmética y el resultado es el precio de SOMBRA.

LINEAMIENTOS DE JUICIO PARA ESTABLECER UNA ESTRATEGIA DE PRECIO DE SOMBRA

• El precio de sombra, permite hacer un análisis detallado del costo-beneficio.

• Este precio se convierte en un precio de referencia que permite al producto ingresar de mejor forma bajo las condiciones de competencia perfecta.

• Representa un costo de oportunidad que obliga a la empresa a producir con mayor grado de eficiencia.

CUÁNDO UTILIZAR EL PRECIO DE SOMBRA EN EL MERCADO

• Cuando se desea que la competencia no realice con la empresa un seguimiento específico sobre el producto que estamos ofertando.

• Cuando se desea realizar un plan de mercadeo agresivo que permita jugar con precios altos y bajos y esto genere una fidelidad hacia el producto por parte de los consumidores.

• Cuando el mercado escoge un producto que no está en el límite superior por no tener la capacidad económica de adquirirlo, o cuando el precio es muy bajo y el mercado considera esto como sinónimo de mala calidad.

Estrategia de precios de mercado

La estrategia de PRECIO DE MERCADO es aquella cuyo precio se establece en un mercado competitivo mediante la maximización del beneficio de los productores y de la utilidad máxima de los consumidores. Por lo tanto, el precio de mercado es un punto de equilibrio en el que tanto productores como consumidores están de acuerdo.

Fijación de precios basados en los costos.

Los proyectos en su proceso de LANZAMIENTO DEL P.M.V. pueden realizar un estudio detallado de toda la competencia identificada y obtener así una media armónica que coloque el precio del producto acorde a un segmento de mercado.

LINEAMIENTOS DE JUICIO PARA ESTABLECER UNA ESTRATEGIA DE PRECIO DE MERCADO

• Lo normal en esta estrategia es lograr que los precios de mercado se fijen como un precio medio, mediante los datos que se han tenido en cuenta en un determinado periodo.

• Un elemento de juicio que podemos utilizar es el entender que en algunos mercados en los que los precios son muy diferentes, el precio de mercado que se fije para el proyecto puede  fluctuar con mucha facilidad.

• Además, el precio de mercado da lineamientos positivos al proyecto, ya que es un indicador para los casos en que exista un exceso de oferta o de demanda en ellos.

CUÁNDO UTILIZAR EL PRECIO DE MERCADO

• Se puede utilizar como método introductorio o de prueba, para dar a conocer el producto en sus fases iniciales.

• Se puede usar en el lanzamiento de P.M.V. en mercados cuando se estima la posibilidad de entrada de nuevos competidores.

• Cuando al realizar una matriz de PESTEL se observe que los precios son influenciados por factores internos como por factores ambientales externos.