Matriz de precio de venta al público

¿Qué es el P.V.P?

El Precio de Venta al Público (P.V.P) es la cantidad total expresada en una moneda que su comprador debe satisfacer al vendedor, ya incluidos los impuestos que graven el producto.

El cálculo para determinar el precio de venta al público es sumar los costos, gastos y beneficio deseado. La suma de estos factores da lugar a la cantidad mínima a cobrar por el producto o servicio en particular.

ECUACIÓN: P.V.P = Costo y Gasto de Hacer y Vender + % de Utilidad Deseado

EJEMPLO: Asumiendo las siguientes variables:

► Costo de la materia prima = $ 2.000
► Costo de la mano de obra directa = $ 4.000
► Costos indirectos de fabricación = $ 1.000
► Gastos administrativos = $ 1.500
► Gastos de ventas = $ 1.500
► Margen de utilidad deseado = 20%

P.V.P = $ 10.000 / 1 - 0,20
P.V.P = $ 10.000 / 0,8
P.V.P = $ 12.500
 

El precio de venta definirá tus posibilidades

Debes tener presente que si tu precio de venta es muy ajustado y cuentas con apenas un pequeño margen de ganancia, seguramente no puedas hacer campañas de publicidad, a menos que tengas un volumen de ventas muy elevado o inviertas en el negocio para poder costearlo.

Dependiendo del precio de venta que tenga tu producto, podrás ofrecer ofertas o promociones, una estrategia para potenciar tus ventas.

Por otro lado, si cuentas con un margen elevadísimo, aunque podrás hacer esfuerzos de captación muy elevados, podrías tener un precio fuera de mercado.

Es por ello que lo ideal es controlar estas dos variables para encontrar el mejor equilibrio posible para tu producto y de esta forma poder tener un buen nivel de ventas.